Категории секонд-хенда: сток, крем, люкс и экстра - полный разбор для закупщика

Введение:

Секонд-хенд - это целая индустрия со своей классификацией. Категории секонд-хенда напрямую влияют на цену за килограмм, маржу и целевую аудиторию магазина. Виды секонд-хенда - «сток», «крем», «люкс», «экстра» - принято делить по качеству, состоянию и сортировке одежды. В этой статье мы сравним основные обозначения и разберём, какой тип товара может подойти разным форматам торговли.

Единого обязательного стандарта категорий секонд-хенда не существует. Названия и критерии сортировки могут различаться у фабрик и поставщиков. Поэтому перед заказом необходимо изучить спецификацию конкретной партии: её состав, состояние вещей, сезонность, допустимые дефекты и страну происхождения.

Как классифицируют одежду секонд-хенд

Какие характеристики учитывают при сортировке

При формировании партий могут оцениваться:
• состояние вещей;
• степень износа;
• наличие дефектов;
• актуальность моделей;
• сезон;
• тип и назначение одежды;
• возрастная и гендерная группа;
• наличие брендов;
• страна сборки;
• возможность дальнейшей продажи без ремонта.

Кто определяет категорию товара

Классификация формируется на сортировочных фабриках - в Германии, Голландии, Италии, Англии, Америки, Австралии, Дубая. Здесь нет стандартов ISO - каждая фабрика придерживается своей классификации, поэтому важно работать с проверенным поставщиком секонд-хенда из Европы, который гарантирует стабильность категории от партии к партии.

Почему одна категория может отличаться у разных поставщиков:

• страна сборки;
• сезон;
• специализация фабрики;
• критерии сортировки;
• состав микса;
• допустимый процент дефектов;
• формат упаковки.

Сток: новая одежда из прошлых коллекций

Что называют стоком?

Сток - это новая одежда с бирками, которая не была продана в европейских магазинах: остатки коллекций, выставочные образцы, возвраты. Это не секонд-хенд в классическом понимании - вещи не носились.

Особенности категории:
•  новая одежда, часто с этикетками;
•  закупочная цена может быть ниже, чем у «Крем» и «Люкс»;
•  высокая ликвидность - товар быстро продается;
•  популярные подкатегории: детский сток оптом, обувной сток оптом, брендовый сток оптом.

Купить сток оптом из Европы без посредников можно в Торговом Доме «Аватар» - партиями от 1 мешка. Особым спросом пользуется сток одежды из Европы оптом из мужских и женских коллекций базового ассортимента.

Каким бывает сток?

• женской одежды;
• мужской одежды;
• детской одежды;
• обуви;
• аксессуаров;
• смешанного ассортимента;
• отдельных брендов или товарных групп.

Для каких магазинов подходит сток?

Сток можно рассматривать для:
• магазинов новой одежды по сниженным ценам;
• аутлетов;
• дисконтных магазинов;
• онлайн-продаж;
• смешанного формата «сток + секонд-хенд».

Категория крем: одежда в хорошем состоянии.

Что обычно входит в категорию крем секонд-хенда?

Кремом обычно называют тщательно отсортированную одежду в хорошем или очень хорошем состоянии, которую можно выставить на продажу без сложного ремонта. Однако точные критерии категории зависят от поставщика.

Преимущества и особенности крема

• хорошее визуальное состояние;
• меньше времени на подготовку;
• возможность поштучной продажи;
• широкий выбор форматов выкладки.

Для каких форматов подходит крем:

• классический секонд-хенд;
• магазин с поштучной продажей;
• магазин с продажей на вес;
• небольшая торговая точка;
• онлайн-витрина как дополнительный канал продаж.

Категория люкс: особенности сортировки

Что означает обозначение «люкс»

Обозначение «люкс» обычно используют для партий тщательно отобранной одежды в очень хорошем состоянии. В составе могут встречаться известные бренды, но само название категории не гарантирует конкретные марки, долю брендовых вещей или наличие оригинальных бирок.

Всегда ли в люксе есть известные бренды?

Нет, если иное не прописано в спецификации партии. Следует проверять:
• перечень или примеры брендов;
• долю брендовых вещей;
• состояние;
• сезон;
• ассортимент;
• размерный ряд;
• фото или видео товара.

Для какого формата может подойти люкс

• магазин с отобранным ассортиментом;
• шоурум;
• онлайн-магазин;
• социальные сети;
• торговая точка с поштучной оценкой вещей.

Категория экстра: чем отличается от других категорий

Что обычно называют экстрой

Экстра - одно из коммерческих обозначений качественно отсортированной одежды с небольшими следами эксплуатации или без заметных дефектов.

Точное соотношение категорий «экстра», «крем» и «люкс» зависит от системы конкретного поставщика. К примеру, в нашей компании помимо обычной категории «экстра», также еще есть «1 категория+экстра» и «экстра+крем».

Является ли экстра винтажной категорией

Не обязательно.

Винтаж - характеристика возраста, периода, дизайна или культурной ценности вещи, а экстра - обозначение сортировки. В составе экстра могут встречаться винтажные вещи, но эти понятия не равнозначны.

Кому может подойти экстра

В зависимости от фактического состава:
• обычным магазинам секонд-хенда;
• точкам с поштучной продажей;
• онлайн-магазинам;
• специализированным магазинам;
• шоурумам.

Чем сток отличается от секонд-хенда: сравнительная таблица

Параметр	Сток	Секонд-хенд (Крем/Люкс/Экстра)
Использование	Новая одежда	Б/у
Бирки	Есть, но не 100%	Встречаются, но есть и без
Актуальность	Прошлые коллекции	Разные сезоны
Аудитория	Эконом-сегмент	От эконом до премиум
Наценка	80–150%	100–400%

Разница между стоком и секонд-хендом ключевая: сток - это неношеная одежда, секонд-хенд - б/у товар после сортировки. 

Как выбрать категорию для своего магазина

Определите формат и аудиторию

Примеры:
• бюджетный магазин;
• магазин на вес;
• семейный секонд-хенд;
• брендовый шоурум;
• винтажный магазин;
• стоковый магазин;
• онлайн-продажи.

Оцените экономику партии

Учитывать нужно не только цену за килограмм, но и:
• доставку;
• обработку;
• сортировку;
• выход подходящего для продажи товара;
• среднюю цену реализации;
• скорость оборачиваемости;
• уценку;
• нереализованные остатки.

Полезная формула:

Себестоимость реализуемого килограмма = (стоимость партии + доставка + подготовка) / вес товара, подходящего для продажи

Начните с тестовой закупки

Пробная партия позволяет оценить:

• соответствие заявленной категории;
• долю вещей, подходящих магазину;
• востребованность размеров и моделей;
• среднюю розничную цену;
• скорость продаж.

Где купить секонд-хенд и сток оптом

Оптовые поставки ТД «Аватар»

В ассортименте Торгового дома «Аватар» представлены оптовые партии секонд-хенда и стока для разных форматов торговли. Специалисты помогут уточнить состав, сезонность и особенности доступных сортировок, а также подобрать тестовую партию под аудиторию вашего магазина.

Заключение

Понимание категорий секонд-хенда - основа прибыльной торговли. Определите свой формат, сегмент аудитории - и выберите категорию, которая максимально ей соответствует. В Торговом доме «Аватар» вы можете купить секонд-хенд оптом всех категорий: «Сток», «Крем» и «Экстра» - напрямую с европейских фабрик, без посредников, с доставкой по России.